Dažnai susiduriu su mokiniais, kurie jaučiasi nusivylę ir neįvertinti. Jie skundžiasi blogais klientais ir mažomis pajamomis, dažnai jiems trūksta platesnio supratimo apie rinką. Jie mato pasaulį per siaurą prizmę, sutelkdami dėmesį tik į fotografijos produkto lygmenį – fotosesijos ar nuotraukų pardavimą už bazinę kainą.
Tačiau fotografijos pasaulis yra platus ir sudėtingas, jame yra daugybė vertės sluoksnių, kuriuos reikia suprasti. Noriu šiandien papasakoti apie skirtingus fotografo karjeros etapus ir su jais susijusius iššūkius bei atlygį.
Pirmasis sluoksnis yra produkto lygmuo. Nuo jo pradeda dauguma pradedančiųjų menininkų, parduodančių savo kūrinius pagal jų faktines savybes ir estetinį patrauklumą. Pvz.: šeimos fotosesija, asmeninė fotosesija, interjero fotografavimas. Kalbama apie fizines kūrinio savybes – dydį, kiekį, laikmeną, spaudos kokybę ir darbas yra vertinamas tik kaip prekė.
Šiame lygmenyje konkurencija yra arši, todėl fotografams sunku išsiskirti ir reikalauti didelių kainų. Tai gera pradžia norint sukurti portfolio, jei suprantate savo unikalų klientą, įsitvirtinti ir išmokti kurti geresnius darbus, įgauti patirties, tačiau užsiliekant čia, gali būti sunku užsidirbti stabiliam pragyvenimui ir galima greitai pavargti, prarasti motyvaciją ir sudegti.
Perėjus į asmeninį lygmenį, situacija ima keistis. Jūsų asmenybės bruožai, bendravimo stilius ir istorijų pasakojimas tampa pagrindiniais skiriamaisiais bruožais. Klientai ne tik perka jūsų jau kartais galima sakyti meno kūrinius, bet ir įsitraukia į jūsų istoriją ir kelionę. Klientai pradeda mus vertinti ne tik pagal mūsų darbus, bet ir pagal mūsų asmenybę. Tai leidžia nustatyti kad ir 10 kart aukštesnes kainas, dirbti mažiau, uždirbti daugiau ir užmegzti gilesnius santykius su savo auditorija.
Prekės ženklo ir (arba) pripažįstamo menininko lygmenyje įvyksta lūžis, atsiranda žinomumas ir reputacija. Jūsų vardas tampa jūsų valiuta ir daro didelę įtaką jūsų darbų vertei. Galerijos, kolekcininkai, verslai ir asmeniniai klientai pradeda jus pastebėti, todėl galite gauti netikėtų ir naujų galimybių, reikalauti žymiai didesnių kainų.
Galiausiai pasiekiate viršūnę – tarptautiniu mastu pripažinto menininko lygį. Tai būdinga tik nedaugeliui išrinktųjų, pasiekusių pasaulinę šlovę ir pripažinimą. Jų darbai laikomi kultūros vertybe, už juos aukcionuose mokami milijonai, jie eksponuojami prestižinėse muziejuose.
Kiekvienas lygis turi savų iššūkių ir privalumų. Žemesniuose lygiuose lengviau patekti į rinką ir kurti laisvai samdomo darbuotojo karjerą ar smulkųjį verslą, o aukštesniuose – prestižas, finansinis saugumas ir galimybė palikti ilgalaikę kultūrinę įtaką.
Taip buvo iki šiol. Bet dabar viskas keičiasi, panašūs pokyčiai jau įvyko XIX ir XX amžių sandūroje tapybos rinkoje. Artėja dirbtinis intelektas. Jis jau pradeda automatizuoti daugelį užduočių, kurias fotografai anksčiau atlikdavo produktų lygmeniu. Tai reiškia, kad konkurencija taps dar didesnė, o spaudimas menininkams išsiskirti tik didės.
Taigi kaip pasirengti šiai ateičiai?
Atsakymas paprastas: reikia peržengti produkto lygmens ribas. Investuokite į savo asmeninio prekės ženklo kūrimą, ugdykite stiprius pasakojimo įgūdžius ir užmegzkite gilesnį ryšį su savo auditorija. Tai leis jums orientuotis kintančiame fotografijos rinkos kraštovaizdyje ir klestėti dirbtinio intelekto sąlygomis.
Apie tai daug kalbame savo seminaruose, o jūs vis dar galite apsilankyti Vilniuje ir Kaune. Padedame fotografams suprasti skirtingus pardavimo lygius, nustatyti savo unikalią vertę ir išsiugdyti įgūdžius bei strategijas, kurių reikia, kad jums pasisektų. Tačiau tikiuosi, kad šis straipsnis taip pat privers jus kitaip pažvelgti į savo ateitį.
Jei rimtai galvojate apie savo fotografo karjerą, raginu jus daugiau sužinoti apie skirtingus vertės lygmenis rinkoje. Tai žinios, kurios leis jums sukurti tvarią ir įkvepiančią karjerą šioje nuolat besikeičiančioje srityje. Net pasaulyje, kuriame dominuoja dirbtinis intelektas, visada bus vietos žmogaus kūrybiškumui, aistrai ir ryšiui. Taigi nebijokite išreikšti savo unikalaus požiūrio ir dalytis savo kūrybiškumu su pasauliu.
Naršykite mūsų platų kursų katalogą
Pradėkite mokymosi kelionę nuo mūsų fotografijos kursų, tobulinkite įgūdžius, sekite tendencijas ir atraskite pamokas, kurios paskatins jūsų kūrybiškumą.